私の思いを書く前に、不動産取引の特徴を再確認しておきましょう。

不動産取引とは…

１．２．は営業マンの人的資質を要求したい部分。

○正直、誠実
○気配りが出来る人、人の痛みを察することが出来る人。
○判りやすい説明が出来る人。
○「すぐやる、気持ちよくやる，できるまでやる」ことが出来る人。

３．４．は営業マンの取引件数を伴う経験と専門知識を要求したい部分。
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○不動産仲介は１件ごとに全て違うパターンになります。

○日常生活の中にない専門知識が多くの場面で要求されます。

○会社の教育体制と、個人の意欲が揃うことが重要です。

「誰にまかせたか」で結果が違うと言っても過言ではないと思います。

私自身が個人的に家を買った時、売った時に感じた事と、不動産仲介実務を24年経験して感じた事を考え合わせると、やはりこうなります。