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副題（売却成功の四か条の詳細）

①３～５社に同時的に査定依頼して報告を聞いて
『売主様自身が相場観を持つ』

②査定報告書の充実度、担当営業マンの説明能力と相性を比較して、今後を
『任せる一人を売主様が決定する』

③自分の希望（価格、その他の条件）をその一人に伝えて、かつ、やる気にさせる事を目標にして、
『媒介契約を結ぶ』（３通りから一つを選ぶ）

④販売営業開始後、買主様が見つかるまでは、不安な毎日になることが予想されます。
それを和らげてくれるのが、
『催促しなくても、売主の気持ちに対して適切な連絡と報告をできる資質を持った営業担当者』のはずです。

⑤いよいよ売買契約
『売主買主がそれぞれの願いをまず言い尽くし、気持ちよく譲り合った上での、合意契約を結んだ。』（一方代理の精神的利点です）

⑥決済引渡し完了
『売主様は、いい人に買ってもらえてよかったね、と思え
買主様は、いい人の家を買わせて頂けてよかったねと感じあえる』
こんな取引を実現しようとする意識と気配りができる担当営業マンだった。
こんな気持ちを双方が持ち合って完了した取引にトラブルはほとんどありませんし、万一起きた場合も解決がスムーズでした。

⑦　『予定(査定時）どうりの確定申告を完了して

『いい取引だった』と思えたらいいですね。

売主様がこんな『仮説』を持ってかかれば、その通りになると思います。

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