売主様が共通して持たれる不安の一つだと思います。

• 売れない不動産はないと考えています。
• 固有の特性と価格のバランスが合うことが前提です。
• 固有の特性を見極めるために、一定の現地確認調査が必要です。
• 『地域全体がおおよそいくらぐらいでしょう』(机上査定）と言う検討では不安です。

• 成約価格と成約時間は相反の関係になることが多くなります。買主様が割安と感じるか？割高と感じるか？が時間を決めることが多くなります。
• 販売価格を3通りで理解してください。

□簡単にはいかないだろうが、まったく不可能ではない価格（上限価格）
□3ヶ月以内には売れるであろう価格（査定価格）
□1週間以内で売れるであろう価格（再販業者さん買取価格）

※①も②もその時々の需要と供給の状況に大きく左右されます。

【結論】

①と②を理解して頂いたうえで、売主様の資金計画と時間的スケジュールを考え合わせて決定です。

こんな検討が出来る、行動力と資料作り力のある右腕（営業担当者）を見つけてください。