売買契約を結ぶまでの流れから説明します(売主の立場から）。

1 ．対象不動産を買主様に見ていただく。

2 ．売主担当営業マンが調査内容に基ずいて、対象不動産を買主様に説明する。

3 ．買主様の住宅ローンが借りられそうかどうか？の事前審査を申し込む（３日前後を要す）。

4 ．宅地建物取引主任者が買主様に重要事項説明をする。

5 ．売買契約書を売主、買主、仲介業者が共通の理解をして調印する。又、 買主様から売主様へ約１０％の手付金を支払う。

6 ．事前審査金融機関へ住宅ローンを正式に申し込みする。

7 ．融資が正式に承認される（２～３週間後）と、決済へ進みます。

・否認された時（事前審査でOKが出ている場合はめったに無い事）は、 売主様が預かった手付金を無利息で返還して、売買契約を白紙解約します 。 仲介手数料の半金を頂いていた場合には、無利息で返還させていただきます。 最後に解約合意書を取り交わして完了です。

住宅ローン融資は段々厳しい審査をする姿勢が強くなっています。 したがって、この事前審査を受けて頂く慎重さを持つほうがいいですね。